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刚刚过去的五一小长假，是社会面放开、暨春节后第一个小长假，居民先前被压制的消费需求得到迅速释放，消费市场大幅升温。然而酒业却整体呈现出“市场强分化、宴席挑大梁”的发展态势。这种情况下，酒类产品的“品牌力”无疑成了动销的关键。作为“港股白酒第一股”，珍酒李渡旗下珍酒、李渡、湘窖和开口笑品牌全系产品在小长假里的热销，正是其强品牌力的最佳验证。
01
一线声音
珍酒李渡在市场终端有多火？
节前，将10箱珍酒·珍十五装上车的刘先生笑得特别开心。“再有三天就是儿子的婚礼了，提前十天预定的珍十五也及时到货，天时地利人和。”
据刘先生介绍，儿子婚期定过之后，就开始着手选择婚宴用酒。选择珍酒，不仅因为其美好的寓意，它的品牌知名度、品质美誉度更是主要理由。 五一假期历来是宴席消费的高峰，而作为中国人宴席的“刚需”，白酒产品的价位、品牌、品质都是影响消费者选择的关键。
“今年宴席市场恢复得最好，尤其五一假期，自己公司出货量同比增长达到120%，珍酒·珍三十的出货量更是创下新纪录。”一位长期经营珍酒的广东商家表示，3月至今，珍酒广东市场预计同比增长达40%以上，而另一位河南的商家则表示，他们公司五一期间开展宴席的场次多达63场，对比2022年同期增长518%！
代理珍酒品牌的深圳品壶雨酒业有限公司总经理杨先生同样表示，今年以来，其公司增幅达到30%，珍酒核心大单品珍十五“表现不错”。
“上半年整体业绩非常不错，客户咨询的频次也更多了。从数据层面来看，今年到目前为止，同比去年至少增长50%以上。”来自贵州的珍酒经销商李先生也表示。
同样的声音也出现在江西。 酒业财经了解到，五一期间，在李渡酒业的倾心打造之下，“李渡千年古镇文化旅游节”将文化、酿酒与旅游资源融合，以趣味的游戏关卡设计，让参与者在互动中对“江西美酒、李渡美酒”留下了深刻印象，直接拉动产品动销。 “李渡是江西上市酒企的‘独苗’，我们本地商家肯定愿意支持它做大做强。”南昌一位经营一线名酒的经销商表示，有上市公司背书，李渡的口碑更加难以撼动，目前正考察该品牌，争取参与经营。 湘窖的表现也不遑多让。湖南多位经销商认为湘窖在五一黄金周市场“表现优异”。湖南岳阳经销商李先生所代理的湘窖酒业旗下品牌开口笑，在当地市场的同价位婚宴用酒产品中占比高达70%，“在湖南市场，湘窖氛围很好。”
珍酒李渡线上平台五一长假的销售也同样值得关注。由于电商的物流特殊性，黄金周的销售主要集中在假期前一周。酒业财经了解到，单单珍酒品牌的电商平台销售额一周时间就破了千万，比去年同期上涨22%。 “品牌驱动”是拉力，也是产品可持续动销的根本。无疑，终端的高渗透率，以及多年来品质信赖、口感培育和文化内涵延伸，练就了扎实的“三级增长引擎”，为珍酒李渡产品的优势提供了直观联想，而4月底珍酒李渡在香港的上市，更是让其品牌力有了大幅度提升。
今年五一期间，珍酒李渡宴席市场的火爆在验证其品牌力的同时，也为珍酒李渡上市后的高速发展，打下了坚实的基础。
02
行业声音
珍酒李渡高质量发展的基石在哪里？
酒业财经认为，新一轮白酒高质量发展有两个最重要特征，其一是回归品质暨品质表达；其二则是以多元化、差异化筑牢竞争基石。 品质方面，珍酒李渡自不用多言。珍酒创建于1975年，1988年，在第五届全国评酒会上荣获国家质量奖优质奖银奖，与茅台、习酒并称为“贵州三大酱香品牌”。同年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，成为四大国宴用酒之一。2022年珍酒投产达3.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。 李渡元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址。国宝李渡正是在原址保护性酿造，孕育出了独一无二的“一口四香”品质。湘窖及开口笑则是珍酒李渡深耕湖南市场的核心力量，目前龍匠已成为湖南酱酒的杰出代表产品，而开口笑是湖南人喜宴用酒的首选品牌。 在多元化、差异化方面，我们可以看到，珍酒产品线布局从百元以上的中高端到1500元的高端均有分布；李渡则专注生产高端兼香产品，同时其主打简约理念的光瓶产品也是中国酒业一道亮丽的风景线；湘窖则是湖南市场的成熟品牌，覆盖酱香、浓香、兼香三个香型的，主力产品价格带布局在次高端以上，开口笑主要聚焦于浓香产品中端市场。 综上，从香型而言，珍酒李渡基本囊括了我国白酒市场主流香型、主流价格带，同时保有鲜明的自身特色，这无疑让其在应对不同消费需求时游刃有余。“五一”黄金周期间珍酒李渡的逆势增长、亮点频现，同样也是意料之中。
“预计珍酒李渡今年3月以来的动销，比去年同期增长了30%以上。”如山东一位名酒代理商李总所预测：“今年，将是珍酒李渡的一个‘大年’。”酒业财经深以为然，以赴港上市为始，“三位一体”优势充分释放之下，珍酒李渡的发展大戏，才刚刚鸣锣……
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